布艺之家讯：

窗帘行业中什么样的销售技巧是最厉害的技巧？

答案是——没有技巧的技巧就是最厉害的销售技巧！

说着可能有些拗口，但却是做这么多年来真实的销售体验。销售人员要不断的进步和突破，不只是在收入上的体现，自身销售理论体系的建立同样是一个立志终身从事销售人应该具备的。客户形形色色，一句话、一个动作、一个技巧不足以应付，唯有找到代客的根本，方可以做到以不变应万变。我们一起来分析销售人员的思想成长历程，会体会很多：

求职阶段：找不到工作的人，才干销售。

这是很多人干销售的动机，作为一个资深的窗帘销售人，我不否认自己当初干销售的真正动机。不知道你是否也有过同样的遭遇。在窗帘梦工场的公司，销售一个月来面试的不到5个人，但是销售助理的职位，一天尽来了30个大学生争抢。原因很简单，用他们的自己的话说，销售有压力，销售助理，虽然工资低，但是稳定，而且还可以学习到东西。销售似乎是最没有技术含量的工作，最不为人所道的工作，只有找不到工作的人才会干的工作。

穷人的孩子早当家，这是我进入销售的第一个动机。每个人都有进入销售的一个理由，我感谢在我的专业之外，上帝给于的这一份人人都具备能力的工作，感谢它赐予我生存的机会，存在的尊严！

在路上：我的职业是-----销售。

还是心理路程，在这阶段的销售，已经没有时间去考虑改进自己的销售技巧，以前一天用一次的技巧，今天要用十次就可以了。于是我们看到很多勤奋的销售人员在失败后总结时，会这么说：努力不一定成功、不努力一定不成功。这是一种自我原谅，从人性的角度，我希望大家都要这么想。但是从销售专业的角度来看，这是愚蠢的，因为你勤奋得忘记了思考，这是你失败的根本，你工作的时间和态度不能成为解释的理由，这是狭义的勤奋。

在这阶段的销售拥有销售技巧，同时也没有销售技巧。这句话并不矛盾，首先，你拥有的销售技巧，别人是否也拥有，如果你的技巧，所有人都能预见、都可以做到，这是否还能称之为技巧。好比人都会用两条腿走路，请问，这是技巧吗？当然不是！因为你的同类都可以做到，也就不称之为技巧了。只有和其他动物比较的时候可以算是技巧，因为那时候你代表是人类，不再是你自己。同样，销售技巧，当大家都在用同样的手段的时候，和其他人比较，也就不能算是技巧了。

在此，我想说的是：没有个性的销售，你随时面临被别人代替的可能。只有你的销售个性、销售风格是不能被模仿，只有这才能让你不可替代。什么是销售精英，比人做不到的，你做到了，你就是。你的过人之处是什么？是你对销售技巧的灵活的运用，不是你的产品、不是你的人脉，是你这个人，是你的个性，是你洞察人和事的能力、是你反大众的销售思维。

销售，销售精英，你是不可替代的吗？

在课桌前------销售理论建设者、传播者。

在这一阶段，你要做的不再是冲锋陷阵。你曾经是销售战场上最善战、最有头脑的战士，今天你要做的是将你的勇敢、坚强感染你的部下，把一剑封喉的绝杀的故事告诉他们，让部下悟到战斗制胜的根本。并随时为他们的战斗出谋划策。

销售技巧的最高境界-----没有技巧。被人看穿的技巧是最烂的技巧！

客户觉得你没有技巧，也就没有什么要隐瞒于他的，你才能获得他的信任。一切从信任开始。

销售最厉害的武器是什么？

孩子般的天真和一颗善良的心。



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