布艺之家讯：关于球鞋

随着品牌自身的发展和全球化进程，产品的生产基地向本土以外的国家进行转移，以nike为例，美国本土不生产nike运动鞋，其总部只是负责全球战略的部署和产品科技的研发。比如1980年在日本生产的cortez运动鞋，是当时最畅销的款式也是nike的前身，所以当时亚洲就已经成为它的主要产品输出地了。进入90年代，nike继续发展了台湾和韩国两大阵营，使两地的制鞋工艺迅猛提高。之后台湾把产品的生产重点转移到了大陆，并向越南进行发展，现在台湾和大陆是nike主要篮球鞋生产基地，大陆的也拥有nike最好的生产线。而目前越南主要生产复古和跑步鞋。

台湾向大陆扩军的同时，韩国则选择马来西亚和印尼继续发展，因此现在基本上看不到韩国生产的nike运动鞋了。马来西亚主要生产跑步鞋和复古鞋，有很多的童鞋也是马来西亚生产的。这两年也可以看到有泰国制造的nike鞋出现。

很多专业玩家对产地的要求很高，虽然同是nike，但是不同产地的商品的品质是不同的。

Made In Taiwan（台湾制造）：算是老字号了，97年之前在鞋的做工方面比较有优势，并且凭借着多年的生产基础，其球鞋品质也是一直受到鞋迷们所好评的，因此台湾制造的球鞋是收藏者的首选。

Made In China（中国制造）：品质正在逐渐的提高，并且开始慢慢占据球鞋生产的老大地位。新款的制造水平和台湾不分高低。

dunk sb等许多顶级球鞋也都开始在大陆投入生产。

Made In Vietnam（越南制造）：处于起步阶段，生产复古鞋居多，做工略差，单款数量多。所以目前没有太多值得收藏的款式出现。

Made In Thailand（泰国制造）：nike的休闲品牌nike360有不少款式都是泰国制造的，做工和用料水平都还不错，但是生产的款式较少。

Made In Korea（韩国制造）：就像先前所提到过的，韩国正在逐渐减生产厂转移到其他的东南亚地区，已经很难再看到鞋盒上印有韩国制造的字样了，所以如果在某些新款上发现是韩国制造的话就要堤防了，这种鞋八成就是仿制品。

特殊产地：除了量产的产地外，NIKE还会经常在一些特别的地区生产限量款式，比如，之前的意大利款就属于这一类的范畴。其它品牌的情况也是如此,像New Balance, Converse...都会有少量的美国本土生产但都肯定成为价格不菲的款式。

接下来再谈谈产量的问题

产品降价直接会影响消费者对品牌的忠诚度，降价的主要原因是生产的产品过多，根据成本推动理论说，生产的产品越多，成本就越低。在这里就有了矛盾。在这方面nike解决的最好，其采用了销定产的内部机制和分时间分地区上市的发售计划的经营策略，从而提高消费者对品牌的忠诚度又不影响自身产品的产量。简单的说，就是让单独产品上市周期延长，避免了大量商品集中上市后造成市场的供需失衡。这个理论最完美的市场体现就是——复刻，它能超越时间和空间的局限。至于为什么会复刻，其实也是刚才说到的一种单独产品的销售延期，是对元年款式的一种价值补偿。由于当年产量、生产时间等多种条件的限制，致使目前能够保存下来的元年鞋款的数量极为有限，所以就有了复刻热销产品的必要。

乔丹鞋自从84年上市以来，已经出品了19代产品，其中很多已经被复刻了3到4次，每一款鞋累计的产量都是惊人的。但是市场对乔丹鞋仍旧处于一种饥渴的状态，因此nike大有细水长流，好事多磨之心态，在运动鞋市场游刃有余。这种高瞻远瞩的运作方式非常值得一些盲目追求产量，一次性大量生产热销款式的厂商所借鉴。如果只是将产品单纯的生产而忽略其文化和收集的成分，那它也只能是普通的商品。所以这里的要诀就是限量发售。

所谓限量就是数量超少。在这里我们就将全国上市400双以下的鞋款归类为限量鞋的范畴。（注：中国国内标准）

按成本推动理论，生产限量款式，尤其是超级限量款，它所消耗的成本是非常高的，产品上市在零售店里按统一的零售价销售，就算上市之后价格上涨到天价，也和nike公司毫无关系的，所以发行限量款所获得的利润很少并且多数情况下甚至赔钱。

既然限量发售从表面上看丝毫不会为厂商带来任何好处，那为什么还要做这样做呢。主要原因是发售限量款式会有一种带动效应，好像多米诺骨牌一样产生一种推动力。比如限量版Air Zoom Generation的上市，鞋友彻夜排队，上市后价格飞涨，紧接着白黑配色的普通款上市，结果大卖特卖。随后全明星赛开幕接踵而来的Generation全明星版，依然持续热卖。再有詹姆斯战袍，詹姆斯的air force1 low......等一系列篮球周边产品的成功，致使新的品牌代言完美的开始。哈哈，这不詹姆斯第2代署名鞋款的奥运配色在雅典比赛的转播中我们也都看到了。。~~nike之所以能进行这样的市场运作其实并不简单，是多年来品牌自身价值积累的结果，所以想要超越它绝对不是易事。

在过去的半年中，国内的鞋友们最关心的问题还是在老乔身上，最后我对年初的乔丹来华进行一个简短的评论。

说到乔丹鞋绝对是nike的金字招牌，之前新款的aj鞋都是在春节左右上市，正好是美国nba的全明星周末，所以这个时间被我们称为球鞋的黄金季节。每年的春节前后都能看到aj鞋款热卖的场景。但是自从2004年开始似乎情况发生了转变，aj19代由于种种原因迟迟没能按时上市，替代它的是新人王詹姆斯的署名鞋款Air Zoom Generation，以及为全明星赛推出的限量LA版本的Air Zoom Huarache 2k4。Air Zoom Generation是2004年开门红的最大赢家，从nike官方网站的广告轰炸，再到限量款和普通款在上市时间上近乎完美的衔接，使其上市的4种色款（包括nike推出的2个全明星色）一直热卖到4月份。而2k4和Generation比起来却有些力不从心，之前推出的LA全明星款虽然在市场上掀起一阵狂潮，但是明显后继款式跟进迟缓，直到6月份才在大陆推出普通版本，上市价格是1250元，我觉得这可能跟科比最终率队进入总决赛有关。但是湖人的落败和科比的官司使2k4始终处于不温不火的尴尬境地。

回过头来继续看aj19代，要不是老乔亲自来中国做宣传，不知道在主力消费群体都在忙于考试的6月会出现什么样的销售业绩。在国际市场上白/灰配色款式稀缺的情况下，大陆地区爆出的黑色限量消息确实让人大吃一惊，很多鞋友彻夜排队为了购买黑色aj19实在让人觉得可惜。最后的实际情况还是白色稀缺黑色批量上市。当看到老乔签的是双全黑配色的aj19时，我就感到有人要和大陆的鞋迷们开个玩笑了。不过aj19的销售在nike巨额资金推动下获得了成功。从aj19代的上市可以看出aj鞋已经开始为nike其他的款式让路。

“转折”5月为了证明aj鞋的价值和做飞人标志的推广aj来了北京（在香港和台湾短暂停留，那里的aj19已经上市），这也很有可能标志着aj自身品牌运作的开始。不知道2005年，aj20代上市的时候nike会采取什么样的推广方式，但是广大鞋友还是希望aj和他的飞人品牌能够一路走好。

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