布艺之家讯：人们常说："开店有风险，投资需要谨慎，商场就是战场"等耳熟能详的话；面对残酷的竞争，终端伤不起。只有跟对人才能做对事，只有选对品牌才能尽可能从起点上降低风险，如何慧眼识金选择一个好品牌，个人建议您不妨从以下多方面进行调查？

1. 成立背景：考察厂家、品牌创立的时间、企业资质、注册时间、注册资金、商标注册受理情况，营业执照和经营范围。

2. 企业规模：了解企业硬件实力、员工数量、是否拥有自己的工业园、生产基地、仓库物流、产品研发中心、营销中心；了解生产基地的出货能力如何，生产设备数量、产品综合研发能力、年生产能力等。

3. 企业文化：了解企业的文化，核心价值观、理念文化、行为文化、制度文化、领导者魅力和管理风格，了解企业对终端及对消费者的态度和社会责任；了解企业过的荣誉，如中国驰名商标、中国名牌等地方荣誉称号。

4. 销售网络：了解公司有没有在全国开设分公司或办事处，是直营还是代理？第一家加盟店发展到现在有多少年历史？目前有多少家直营店，多少家加盟店？品牌的样板店、形象店的空间、卖场形象怎么样，道具政策怎么样，全年计划扩张多少家店？对于开店是否有详细周全的计划和措施？

5. 销售状况：了解各个区域的产品具体销售情况、价格体系、年销售额、增长趋势、增长幅度，业绩有没有稳定和持续上升。了解企业产品的市场表现：厂方是否定期安排市场管理人员进行辅导、是否投放区域的广告宣传等，了解目前旺销区域、滞销区域、未启动区域，看产品是否真正适自身加盟的区域。

6. 广告宣传：了解厂家对市场的广告投入计划；在什么时间、什么地点，在什么条件下以什么方式投入广告，一般企业内刊里刊登详细的书面广告投放计划；全国性宣传计划是否具有可信度和可操作性，公司未来规划如何。企业常用的媒体推广措施有哪些：如关键词、网站、报纸、网络媒体信息、DM广告、宣传手册、及品牌形象大使的支持；是否能在百度、中国服装人才网、服饰招商网、中国服装网、中国品牌服装网等媒体上看到相关的宣传和报道。

7. 品牌理念：了解厂家的营销理念、产品开发理念、市场规划意识、服务理念等，及管理层的战略眼光和前瞻性。了解品牌定位是否准确、是否找到同行业中品牌的差异性，是否在市场上有竞争力；在"服务为王"的时代，企业在服务方面有没有独到的地方。

8. 品牌管理：了解品牌知名度、美誉度、忠诚度如何，品牌信息化管理水平如何；了解企业的正常运营管理是否专业和规范，如企业的资料、政策、文件格式、墙上的制度及文化等内容。

9. 品牌筛选：了解代理商同时经营几个品牌？与竞争对手品牌多做比较；多问厂家代表、同行代理商、终端现有合作客户、现有工作人员，进行全方位了解此品牌。

10. 促销管理：是否有详细的促销活动规划？如新店开业活动、新品上市活动、节假日活动、淡季促销活动、品牌专题活动、品牌推广活动等。其内容、形式、物料、安排是否周密。

11. 团队建设：了解公司的营销人员素质，有无受过系统专业培训，营销人员对本厂的产品特性、品牌特征等要素是否清楚。营销人员的精神面貌、礼仪言行是否专业、和诚恳，是否有专业、完整的组织，了解员工以及既有加盟商是否经常变动频繁，这必会影响到今后合作的气氛。

12. 产品信息（考察产品是否当地消费群体及受欢迎程度）1) 产品开发：公司是否非常注重产品的开发，是否建立健全新产品开发体系，产品生命周期正处于哪一个阶段？该品牌的产品处于哪个阶段，市场之需求量或接受程度是否显著增加?创新能力是否足够强大，是否及时提供新产品，提升加盟店竞争力？

2) 产品风格：品牌风格是否适合当地市场，看产品的色系、款式、卖场陈列、面料、尺码、板型、工艺是否符合当地消费者的着装习惯、体形；设计风格跟当地消费者的消费习惯和偏好是不是吻合，本地此类产品的竞争状况如何？加盟服装品牌最好选择在新品发布会的时候去考察，亲身接触产品，对产品的用料、做工、功能特性等都有深入的了解，才能做到真正的心中有数。



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