布艺之家讯：近几年，有一种说法叫“为王”，这样说似乎有点绝对，但是，渠道建设的重要性却早已在业达成共识。

由于中国地域广阔，尤其是广大内地县市级二级市场的分销渠道较长，如何快速地占有渠道，树立形象，成为品牌女装经营主要课题。在此，我们对不同分销渠道进行分析比较，为女装品牌渠道选择提供参考。

代理制

代理制是目前许多国内女装及国外、港台品牌广泛采用的渠道模式，在国内取得成功的包括Esprit、Bossini及许多进口品牌，主要为代理。即委托人授予独立的代理商“销售代理权”，代理商在销售代理权限内连续地代表委托人搜集订单、销售商品及办理其他与销售有关的事务(如：、售后服务、仓储等)，代理商在销售完成后领取一定的佣金。常见的销售代理形式包括：直接销售代理与间接销售代理;独家销售代理与多家销售代理;缔约代理与媒介代理;总代理与分代理;佣金代理与买断代理。

与不同代理形式对应，品牌渠道设计可选择全国总代理，另外，也可分区域指定不同的分代理，由女装企业或总代理进行协调控制。另外，由于密集分销对品牌女装意义不大，并考虑渠道冲突等原因，品牌女装通常在一定区域均使用独家代理形式，避免代理商间的恶性，对国际性品牌而言，更多倾向于买断代理，减少品牌的库存风险。

如果采用代理制，主要优势有：利用中介代理商可降低购产销成本;提高服装品牌的安全系数;提高服装品牌流行的信息可靠度;可快速突破地方市场保护主义;加快产品的流通速度;具有融资作用;在加快实现本土化的过程中快速增加市场份额。

但此代理制也存在着许多问题，首先，代理制削弱了品牌对终端的控制能力;其次，代理制增加了渠道的层次与费用;由于代理商赚取佣金，不能积极推不能向集团提供有关市场现状和竞争情况的情报、佣金高等。

与代理制相对应，也可在渠道设计时，选择绕过代理商，直接开设品牌专卖店、专柜或特许加盟，此方式对女装公司的资金、管理及人员都将提出更高的要求，但从加强对终端的控制，确保品牌的理念与完整体现品牌服务等方面，有效地克服了代理制的弊端，与公司的品牌化发展方向相符。因此，选用代理制还是采用直营模式，需要结合公司实力和公司发展战略去综合考虑。

特许加盟和直营连锁

服装企业中的特许经营起源于美国，七十年代被介绍到香港，此后在服装品牌专卖中得到应用，如G2000、佐丹奴等。八十年代这一方式被引入国内。

特许经营是指特许者将自己所拥有的商标(包括服务商标)、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以特许经营合同的形式授予被特许者使用，被特许者按合同规定，在特许者统一的业务模式下从事经营活动，并向特许者支付相应的费用。直营连锁(又称正规连锁)指经营同类商品，使用统一商号的若干门店，在同一总部的管理下，采取统一采购或授予特许权等方式，实现规模效益的经营组织形式。两者虽在内容上有本质的区别，但在形式上却互相融合、互相渗透。



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