布艺之家讯：找婚纱的卖点，就是要找到婚纱的别的企业所不具备的独特之处，这是成功营销的关键。生产商必定向消费者夸耀自家的产品好，但究竟好在哪里，与同类婚纱相比又有什么独特之处呢？有什么地方值得消费者去尝试呢？回答这些问题的应该是婚纱本身具有的独特之处，并且它应该是具体的，史无前例或者青于蓝。这就是婚纱的卖点，只有拥有卖点的产品才能产生买点。市场上的产品几乎都明白这个道理，并且也具体的列出了自己卖点和买点，可是销售量不佳，市场份额不大，这是何解呢？

许多产品在进入市场的前期会通过广告的方式大力宣传。但未必广告做得多，终端销售量就能大。衡量一则广告的标准，重点不在于广告创意，而在于提高产品的销量。由此，我们可以看出，广告能让产品为人所记住，但这仅仅是广告的第一步，第二步至关重要，即是要激起消费者的购买欲望。那么广告就要承担起对产品卖点和买点的阐述。

在终端店面，促销人员向顾客推荐自己的产品，许多时候都忽略了因地因时因人而异。仅仅只是把产品的好完整地陈述出来是远远不够的，尤其在产品严重同质化的今天。促销产品的关键在于提供给消费者一个强有力的购买理由，激起他/她的购买欲望，即是要阐述产品卖点，更要提到产品的买点，即是产品的独特性，与其他同类产品比较出来后的独有的特性。

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