窗帘之家讯：“目前我们公司已有两家淘宝店、两家实体店，还有一间全套设备窗帘加工店。”昨日，重庆燕至堂电子商务有限公司创始人金华向记者介绍，经过4年创业，公司月均销售额25万元，不过窗帘产品只是吸引客户的入口，他正准备打造整合了设计师、材料、施工工人的O2O装修平台。

设计师转型卖窗帘

几年前，金华还在家装设计公司打工，多年的工作积累，让他对家装行业的现状越来越不满。“整个行业素质较低，存在以次充好、偷工减料、违规操作等毛病。”金华数落着这个行业的“潜规则”。

2011年，时任硬装设计师的金华，选择了软装产品“窗帘”作为创业项目。“硬装设计师主要指的工程设计，如天花、墙面、地面的处理，如果选择硬装相关作为创业项目，未来可想象的空间不大。”金华介绍，而软装则着重空间搭配,帮助业主传达生活理念,拥有更多的附加值。

软装包括了灯、沙发、床上用品等等，为何最终选择窗帘？“因为它定制化程度高，包括了窗幔、裙角花边，花色搭配等定制服务，最能展现设计师能力。”金华根据多年的从业经验总结，许多客人在挑选合适的窗帘上操碎了心。虽然价格不贵，但它往往占据了一堵墙的面积，选对了就“锦上添花”，挑错了就会破坏整体装修风格。

他的想法是做淘宝O2O店，客人下单后，设计师上门根据房屋的装修风格，为客人定做匹配的窗帘，这样更节约成本，客人的钱也花得更有价值。

变身网络达人破瓶颈

想象很丰满，现实很骨感。一家新公司，如何打开市场？第一年，金华的公司几乎没赚到钱，订单全来自朋友的帮衬。“还好处于互联网时代，传播可以更有创意，且无须大规模的投入资金。”他开始在各大同城网站注册了账号，所做的并非铺天盖地发小广告，而是沉淀下来，帮助网友解答装修中遇到的问题。

因为多年积累的专业素养，金华很快便成为知名网络达人。随着身边聚集的粉丝越来越多，公司的生意也开始好转。“通过网络社交渠道得来的粉丝，粘度更高，互相添加微信号之后，大家更是成为朋友。”他介绍，加上客户口口相传，也带动了他们周围的朋友成为新的客户。

在公司生意蒸蒸日上时，金华并未被胜利冲昏头，而是留心那些有代表性的作品，通过相机将其记录下来,他认为让客户眼见为实更有影响力。

在这样的不断累积下，金华的公司目前月均收入达25万。

未来打造一站式装修平台

“这次来参加商报举办的‘我是创客’，除了希望获得风投资金外，更希望导师能为公司发展指点迷津。”金华说，他对公司的未来也有自己的一些想法，未来希望打造一个整合设计师、材料、施工工人的一站式O2O平台。

他认为如今同城的网络装修平台，多以设计师为核心资源，让消费者在网上选择心仪的设计师完成装修。不过这些平台为设计师提供的只是一个获取客户的渠道。对于一些本拥有大量客户积累的优秀设计师而言，他们更看重的是，平台提供服务的能力，如能外包施工图、效果图等，减轻工作量。

同时这类平台对于消费者而言，也缺乏对设计师的评价体系。金华认为，这或是他的机会，他可以将装修所需的各个流程串起来，真正解决双方痛点。

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