布艺之家讯：说到婚纱品牌推广，很多婚纱企业第一时间想到的就是设立一个品牌部，然后让这个部门统筹整个公司的品牌推广、文案策划、新闻推广等，这当然很正确，但对于品牌部来说，真正高明的玩法，是引导用户去“帮”公司做推广，这样的方式经常可以做到事半功倍。而“引导用户”这一玩法，最需要解决的，就是制造让用户愿意“出手帮你”的动力。

第一层动力是利益。俗话说“无利不起早”，婚纱企业能给出实惠当然是对用户最直接的刺激，但是给实惠也得给得有技巧。惯常使用的“返利”是不错的选择，但前提是必须用在复购率高的产品。例如礼服可以用“返利”的方式，但婚纱等就不太合用——或者说是不太适合直接用。momo认为，婚纱企业对用户的“返利”可以通过异业合作实现。婚纱通常是一对新人准备结婚“流程”的前期工作，后期还会有婚纱摄影、婚宴预订、蜜月旅游、甚至再后来的满月宴会、宝宝摄影等服务，婚纱店其实就相当于这些新人进入这条婚庆产业链的“流量入口”。凭借这一“流量入口”的优势，婚纱企业是有可能介入那些后期消费项目的。比如婚纱企业与婚纱摄影合作，约定如果客户购买某个婚纱摄影项目，就可以以优惠价去买或者租婚纱企业的婚纱礼服产品。这样，婚纱摄影店为了促成他自己的生意，肯定会把这个优惠给客人宣传。如此一来，能达成交易当然最好，但即便客人最终没有选择这个婚纱摄影项目。你的婚纱产品以及品牌，还是已经通过婚纱摄影店传递到客户的耳朵里了。

又例如在婚宴现场，给和收红包也是一个可以玩出花样的东西，婚纱企业完全可以用“企业红包”的形式，鼓励到婚宴现场的嘉宾在社交媒体上分享新娘的靓丽婚纱服装，你的品牌也随着红包和婚宴现场的甜蜜传播开去了。

第二层动力是客户的社交需求。例如引导买了你家婚纱的新娘进行“最美婚纱”、“最合衬新人”等一系列投票活动。要知道，一个新娘为了让自己能够坐上“最美”的宝座，又或者一个男人为了让他和新娘获得“最合衬新人”的愿望，都是可以发动他认识的所有七大姑八大姨的。这样。婚纱业者就能把自己的品牌推广需求转化成用户的社交需求——或者更直接的说——就是“虚荣心”，所有参与投票的人都会看到婚纱企业的一系列婚纱产品。甚至，婚纱企业们还可以利用当前很红的“足记”、“美图秀秀”等P图APP，让这种社交分享变得更好玩。

第三层动力是用户玩乐的需求，这方面需求在互联网上实现并不困难，例如脸萌、还有各式手游，都可以植入婚纱元素。momo认为，还可以把最近服装界挺火的“虚拟试衣间”引进进来，只不过婚纱企业可以加上“婚纱礼服主题”，让潜在的消费者在“虚拟试衣间”中试穿数款婚纱作品，然后由用户所有的好友参与评分。如果用户最终采用了好友们最高分的建议就让用户免费或者低价得到婚纱（当然，可以设定一个最高分数或者参与评分人数的下限，，促使用户多多鼓励他的朋友来参与评分）。在用户真的得到了这件“免费婚纱”以后，肯定会很感谢他的好友，就很可能会再次在社交媒体上进行分享其快乐，她拿到的这件得分最高（通常可能也是婚纱企业最美的作品）的婚纱产品就实现了二次甚至三次传播。

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