布艺之家讯：童装店铺经常举行促销活动,只有学会掌握好促销技巧才能够取得事半功倍的效果和赢得更加丰厚的利润。儿童服装消费是儿童消费中所占比例最大的消费，但购买频率较低。王秋燕分析：儿童服装的直接消费者的年龄多数为25～35岁，他们多为青少年儿童的父母，是具有经济实力的群体。

服装淡季就要来临，促销活动对童装店显得更加重要。好的童装促销方式往往能来巨大的经济效益。童装店促销怎样进行才能产生最大的回报实效?一般说来，以下这些方面是必须要逐步展开的。

1.明确促销活动目的

店主在开展促销活动时经常有一个明确的目的。例如，促销为了处理库存?为了提升销量?打击竞争对手?新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使童装促销活动有的放矢。对于小型的童装店，经常是为了处理库存才进行促销的。谈不上打击竞争对手，尤其在同一个商场里，对手不是能够打击倒的。

这里需要强调的是，由于目前童装产品之间的差异化不是成人装那样明显，所以在实施活动之前。一定要清楚对手与自己童装产品的差别性所在，哪怕是细微的，最终力争让童装的优势脱颖而出。

2.促销活动对象

本次活动针对的是目标市场的所有儿童、家长还是某一特定阶层的儿童和家长?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?主要是为了吸引家长购买还是吸引儿童购买?

这里需要注意：虽然儿童消费最终要通过家长购买来实现，但二者的关注重点许多时候都存在着很大差异。这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

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1.发展会员、这样能吸引并发展到一定的顾客群，同时，在到新货时。可以及时用手机短信通知顾客。

2.留货或预定。这样的服务项目能满足顾客的特殊需求，有的是顾客自己设计的。

3.贴合儿童的喜好。童装的最大卖点就是款式新颖以及色彩的流行趋势，所以，只要一有空，她就会带上自己的女儿一起去找感觉，因为做童装最忌讳的就是仅凭自己的喜好选择颜色，要有一定的敏感性。在旺季到来之前，对童装的色彩、款式等流行趋势，要做到心中有数。

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